危险时刻方显安全本色：蒙派克让消费者“所见即所得”

　　随着蒙派克新颖的漂移巡演一站站落地，这种新营销创意的效果开始逐渐显现，而且后劲十足。蒙派克巡演每到一地，都会在当地车迷中引发一轮探讨汽车漂移的热潮。在上海、深圳、东莞等城市，都发生了戏剧性的一幕：在体验过蒙派克漂移之后，当场就有多位消费者受到感染而出手买车。还有许多开着私家车来看蒙派克漂移的人，走的时候情不自禁用自己的车练起了漂移。

　　一辆未经改装的蒙派克在如此疯狂的高速漂移、反复甩尾过程中，却不打滑、无侧翻，仿佛闲庭信步般操控自如，驾车人、乘车人与车辆本身均安然无恙。那么，见到这一幕的消费者很容易得出自己的结论，一辆极限时刻能够轻松化险为夷的蒙派克，应付日常路况和普通人驾乘需求，岂不绰绰有余。无须更多的语言，真正的好车自己会用行动说话，一场场漂移，本身已经淋漓尽致地展现了蒙派克独有的先进底盘技术、惊人的稳定和安全性能，足以让眼见为实的消费者对蒙派克产品品质由衷放心。

　　最让消费者动心从而产生强烈购车冲动的因素是，会漂移的蒙派克做到了消费者“所见即所得”。消费者在漂移过程中看到的、驾乘过的蒙派克，完全是已经售出、正式上牌的车辆，也就是说，在表演中成功征服各种高难度漂移动作的蒙派克，和消费者最终买回家去的车是一模一样的。

　　“以人为本”挑战“漂移”极限：营销竞争创意为王

　　近几年，国内MPV市场涌现出众多品牌，老一代客车载重底盘技术MPV的代表如东风风行、江淮瑞风雄风犹在，第二代轿车底盘技术MPV的代表如金杯阁瑞斯亦全力鏖战，而且不断有新品牌加入搏杀。然而，竞争加剧的直接结果是，从功能到配置，产品越来越同质化，与此同时，各品牌的营销也渐渐大同小异、难分彼此。大家都说自己的产品好，而且都在说自己的产品哪儿都好。但是，对于消费者而言，你们每个产品都信誓旦旦地说自己如何完美，既然都完美，那叫消费者到底该信谁？选谁？

　　在这种行业大趋势下，蒙派克还是毅然冲进了已经热得发烫的MPV市场。因为，蒙派克的营销团队清楚，一方面，目前国内MPV市场年需求量在25万辆左右，未来这一市场还会继续扩大。另一方面，国内汽车消费环境日益成熟，在日益理性的消费者面前，MPV传统营销模式已经渐渐失去了它往日的作用，而这种变化不正意味着新的营销思路可以带来新的市场机会？如果善于对固有的营销模式作出新的思考，真正从消费者需求出发迸发出新营销创意，则完全有可能开辟出MPV营销新局面。残酷的营销竞争之下，创意新颖者生，墨守成规者只能被市场抛弃。

　　更令蒙派克营销创意人员信心高涨的是，他们面对的的确是一款技术显著领先、品质扎实可靠、足以引领MPV新潮流的车中精品。从产品角度看，蒙派克代表了MPV今后向大空间发展的行业方向。同时应用了第三代MPV底盘技术，是在新平台上开发的与国际先进水平同步的产品。蒙派克新底盘技术既克服了第一代MPV所采用的客车底盘承载能力大但舒适性差的弱点，又避免了第二代MPV采用的轿车底盘舒适性好但承载能力差的毛病。蒙派克是一款具有交叉型承载式轿车底盘的高性能多功能乘用车，通俗解释就是拥有赛车底盘的MPV，令乘坐更舒适，承载能力更强，更重要的是，新底盘技术平台上开发应用的一系列新技术，令蒙派克拥有了独步江湖、远胜竞争对手的安全性，高速转弯情况下超强的稳定性，以及达到赛车级别的操控性。

　　蒙派克应用的独有的、具备较强差异化竞争优势的新技术较多、专业性更强，但这些新技术大多无法直观展示给消费者。如果仍沿用传统营销方式面向消费者，很快就又会陷入自卖自夸、炒作概念的尴尬境地。蒙派克营销团队于是分析认为：如果仅仅着眼于新技术的概念传播，消费者已经对大量的信息产生了抗体，并不能消化蒙派克产品技术上的优势和特点。怎样能让消费者直观了解蒙派克在产品上的优势，成为整个营销团队的新课题，在营销模式上寻求突破也成为必然的选择。

　　“漂移”是极度危险的动作；“漂移”是赛车、跑车、改装车的“专利”；“漂移”是对整车品质，特别是车辆安全性、底盘稳定性最极端的考验；“漂移”几乎是未经改装的常规量产轿车不可能完成的任务，更是MPV这种大身量车型的绝对“禁区”……

　　而这样的挑战，恰恰是检验蒙派克安全性最有说服力的方式。因为，蒙派克最突出的独门秘技，就是新底盘技术所带来的全车超高安全性和转弯时能很好地克服侧滑侧翻的底盘稳定性。于是，蒙派克创意的新营销，主线就锁定在“漂移”，而营销的核心，则是一个个独立思考、个性鲜活的人――即消费者。蒙派克的新营销就是要把不可能变为可能。为了证明自己的安全性，蒙派克需要挑战漂移极限，挑战自己的安全性能极限！为了真正让消费者对产品有信心，蒙派克需要消费者亲眼目睹、亲身体验、亲自参与到“漂移”挑战中来。

　　蒙派克营销相关负责人强调：“在MPV领域，蒙派克既然是安全性独一无二的新车型，那么产品品质上的差异需要与之相适应的营销模式创新。拥有足够过硬的产品品质，才有勇气让消费者零距离体验在漂移这种极端行驶条件下，产品的特性和优势，这也是蒙派克新营销与传统营销模式的根本区别――传统营销以厂商为本，新营销则以消费者为本。”